GIA Nedir?
GIA (Global İzleme Ajansı); Açık istihbarat kaynaklarından herhangi bir sektördeki teknik veya
teknik olmayan gelişmelerin izlenmesi ve bunların sektör trendi, rakiplerin faaliyetleri, hukuk
riskler veya İnovasyon ve Ar-Ge fırsatları olarak raporlandığı bir hizmettir. Özellikle yeni
ürünlerin, patentli teknolojilerin, yeni tasarımların ve markaların izlenerek rekabet için gerekli
olan teknoloji ve ticari istihbarat bilgilerinin elde edilmesini sağlar. Bunun için teknoloji ve ticari
bilgilerin yer aldığı bir çok veri tabanından faydalanılır.
Rakipleriniz sektörünüzü alt üst ederken Sizin
operasyon yeteneğinizi arttırmanız Roma
yanarken keman çalmaya benzer.
Gary HAMEL
Harvard Rekabet Profesörü
Neden GIA ?
Hemen hemen her konuda dünyada her gün binlerce yeni teknoloji, yeni tasarım, yeni ürün veya
yeni marka ortaya çıkmaktadır. Gerek bir küçük bir işletme, gerekse dünyanın bir çok ülkesinde
markası ile satış yapan bir ihracaatçı firma olsun, az veya çok, bilinçli veya bilinçsiz bir rekabet
stratejisi kullanır. Bu rekabet stratejisini belirlerken sektöründeki gelişmeleri , rakiplerinin
davranışlarını izler ve buradan aldığı bilgiler ile ürünün özelliklerini, fiyatını, pazarlama ve satış
şekillerini belirler. Firmaların rekabet stratejileri, firmanın büyüklüğüne bakılmaksızın hepsinde,
yazılı veya yazılı olmayan bir şekilde vardır. Büyük ve kurumsal firmalarda genellikle yazılı olarak
rekabet stratejileri mevcut olabilirken, küçük bir firmadaki rekabet stratejisi yöneticinin aklındadır!
Firmalar, rekabet stratejilerini belirlerken çoğu zaman piyasadan aldıkları bilgileri , kendi bilgileri
ile birleştirirler ve buna göre karar verirler. Piyasanın izlenmesi ise çoğu zaman, gazete ve
dergilerden, fuarlardan, sektörel yayınlardan veya rakip bir ürünün piyasadan satın alınarak
incelenmesi şeklinde olmaktadır.
Oysa, rekabet şartlarının her geçen gün değiştiği ve zorlaştığı böyle bir ortamda, sadece
Google’da arama yaparak, sadece fuar ziyareti yaparak veya sektörel dergileri inceleyerek,
yani el yordamıyla piyasanın ve rakiplerin izlenmesi kesinlikle yeterli değildir!
Amaç, tüm dünyaya Mal ve Hizmet Satılacaksa Piyasanın ve Rakiplerin Sürekli ve
Sistematik Olarak İzlenmesi Gerekir.
Gerek yurt içi piyasasında, gereksese ihracatçılar için piyasanın ve rakiplerin izlenmesi
elzemdir.
Çünkü; Türkiye’de yılda 10.000 civarında patent «tekel hakkı almak için»
başvuru yapılmaktadır. Bu rakam Almanya’da 50.000, Çin’de 700.000 ,
Amerika’da 300.000, Japonya’da 330.000, Güney Kore’de 400.000
civarındadır. Benzer şekilde Yeni tasarımlarda ise Türkiye’de yılda 8.000 civarında
yeni tasarım başvurusu yapılıyor, Bu rakam Almanya’da 40.000, Çin’de
ise 300.000 civarındadır. Piyasaya çıkan yeni ürünlerde 50 ülke için yapılan araştırmalarda
sadece market raflarına çıkan yeni ürün sayısı yılda 800.000
civarındadır. Türkiye’de yılda ortalama 100.000 yeni marka başvurusu
yapılmaktadır. Bu rakam Almanya’da 80.000, Hindistan’da 100.000,
Amerika’da 300.000 bin Çin’de 600.000 adet civarındadır.
GIA, Ar-Ge, Yeni Ürün Geliştirme, Pazarlama, Satış bölümlerinin, Fikri Mülkiyet
departmanlarını ve özellikle yönetim kurulundaki stratejik karar vericilerin kullandığı
bir rekabet istihbaratı servisidir.